１．ソリューション営業の確立
BtoBのビジネスや、高額商品を扱うBtoCでは、顧客の課題を解決するソリューション営業が重要です。しかし多くの企業では、ソリューション営業の方法論がなく、営業マン個人に依存しています。
一方コンサル会社には、顧客の利益を増大させる施策を明確化し、これを事例で実証し、顧客の購買決定に関わる悩みを洞察・解決し、顧客の気持ちを落とし所に落とすという、ソリューション営業の仕組みや、人材育成方法が存在しています。
アクト・コンサルティングでは、コンサル会社のソリューション営業の仕組み、人材育成方法をプログラム化し、勝率、利益率を向上させる支援を行っています。
２．有能営業マンのノウハウ体系化と継承
有能営業マンは、平均的な営業マンに比較し、圧倒的な売上や利益獲得能力を持っています。この力は、彼らが持っている「ノウハウ」によって生み出されます。営業ノウハウは、抽出し、成果が何故上がるか論理的に説明し、事例で実証し、手順やフォーマット、技術や参照情報へと展開することができます。
アクト・コンサルティングでは、有能営業マンのノウハウを抽出体系化し、方法論に展開し、営業業務プロセスと人材育成制度を革新し、平均的な営業マンのパフォーマンスを、大きく向上させる支援を行っています。
